Svea Bank har publisert årets oversikt over Sveriges 100 raskest voksende nettbutikker. Tallene gir et tydelig bilde av hvilke forretningsmodeller som fungerer i et mer modent nordisk marked, og gir samtidig viktige signaler til aktører i Norge. Dette er en gjennomgang av hovedfunnene - og hva de kan bety for norske e-handlere.
En liste dominert av tydelige nisjer og sterk posisjonering
Årets største vekstvinner er Wristbuddys, en aktør som spesialiserer seg på klokkeremmer og tilbehør. Med en vekst på 2 334 prosent og salg i 132 land, viser selskapet hvordan et smalt produktområde kan skalere når logistikken, merkevaren og markedsføringen er tilpasset internasjonale markeder.
Dette er et gjennomgående trekk i årets rangering: selskaper med tydelig avgrensede sortiment og presis posisjonering står for mye av veksten.
Influencer-drevne merkevarer vokser fortsatt raskt
På andreplass finner vi Lis Bonne Atelier, etablert av Maja Nilsson Lindelöf, med en vekst på 1 819 prosent. Sverige ligger noen år foran Norge når det gjelder å kombinere influencer-økonomi med skalerbar e-handel.
Det de dyktigste aktørene har profesjonaliserte prosesser innen produktutvikling, logistikk og kundereise. Det er ikke tilstrekkelig å ha rekkevidde – drift, sortiment og merkevare må også sitte.
Ny aktivitet i elektronikksegmentet
Tredjeplassen går til Nordic Supply Co, som leverer 1 788 prosent vekst i en kategori som lenge har vært preget av flat utvikling. Dette illustrerer at elektronikk markedet fortsatt har rom for nye aktører når sortiment, kundestøtte og leveringsløsninger prioriteres.
Svenske aktører som lykkes her kjennetegnes av:
- spesialisering fremfor bredde
- omfattende produkt- og sammenligningsinnhold
- kombinasjon av egne varer og kuraterte tredjepartsprodukter
- effektiv lager- og logistikkstruktur
Svensk e-handel går inn i en vekstfase
Svensk Handels e-handelsindikator viser at omsetningen i oktober økte med 16 prosent sammenlignet med året før, til totalt 13,1 milliarder kroner. Dette er den fjerde måneden på rad med tosifret vekst.
To forhold forklarer utviklingen:
- Det gjennomsnittlige handlebeløpet per kjøp øker
- EU fjerner tollfritak for pakker under 150 euro, noe som reduserer konkurransefordelen for svært rimelige varer fra asiatiske markedsplasser
Dette gir svenske aktører bedre rammevilkår enn tidligere – et forhold som også vil få betydning i Norge.
Topp 10-listen viser bredde i kategoriene
Svea Banks topp 10-liste viser at vekst ikke er avhengig av riktig kategori, men av riktig strategi. Listen spenner fra accessoarer og interiør til nikotinprodukter, dufter og sengetøy:
Topp 10 svenske vekstvinnere 2025:
- MJS Internethandel AB: https://wristbuddys.com (Acessoarer)
- Lis Bonne Atelier AB: https://www.lisbonneatelier.com (Klær)
- Nordic Supply Co AB: https://nordicsupply.se (Elektronikk)
- Postordergruppen i Göteborg AB: https://ljus-butiken.se (Hjemmebelysning)
- Invicta Sweden AB: https://snusdaddy.com (Snus)
- Lager EcoM&Media AB: https://tassarna.se (Husdyrprodukter)
- Bast Investment Group AB: https://bastsauna.com (Badstu)
- Evoroma AB: https://evoroma.com (Dufter)
- Ecombuz AB: https://elektronikstore.se (Elektronikk)
Mangelen på et dominerende segment understreker at vekst først og fremst skapes av tydelig posisjonering og evne til å skalere – ikke av hvilken bransje man opererer i.
Hva norske nettbutikker bør merke seg
Utviklingen i Sverige gir tre klare signaler til norske e-handlere:
1. Smale nicher og spesialiserte konsepter vokser raskest.
Aktører som fokuserer på ett produktområde og kan eie kategorien, har større vekstpotensial enn generalister.
2. Merkevarer med etablert distribusjonskraft har en tydelig fordel.
Influencer-baserte merkevarer lykkes når de kombinerer rekkevidde med effektiv driftt.
3. Internasjonal ekspansjon er en konkurransefaktor.
De største vekstvinnerne opererer globalt, ofte lenge før de er store i hjemmemarkedet.
Oppsummering
Årets oversikt fra Svea Bank viser en svensk e-handelsbransje som er inne i en klar vekstfase. Smale nisjer, sterke merkevarer og spesialiserte elektronikkaktører driver store deler av utviklingen. Den samme trenden kan komme til å prege Norge i tiden fremover.
For norske nettbutikker er hovedspørsmålet hvordan man posisjonerer seg for vekst: gjennom tydelig kategoriavgrensning, profesjonalisert drift eller internasjonal skalering.
Om kartleggingen:
Ved hjelp av data fra UC er alle svenske selskaper som er registrert under SNI-kode 47910: Postordrehandel og detaljhandel på internett kartlagt. Kartleggingen inkluderer kun selskaper som har rapportert omsetning for 2024 før september 2025. Totalt er 100 selskaper med på listen. Selskapenes totale nettoomsetning i 2023 er sammenlignet med nettoomsetningen for 2024, og deretter er prosentvis endring beregnet.
Selskaper med mindre enn 1 million kroner i omsetning i 2023, samt selskaper som tydelig ikke kan kobles til én eller flere nettbutikker, er utelatt fra kartleggingen. Det samme gjelder selskaper hvor hoveddelen av omsetningen – eller økningen i omsetning – åpenbart ikke stammer fra e-handel.
Kilde:
