Hvem er Magasinet?
Magasinet er en av Norges mest erfarne aktører innen jakt-, fiske- og friluftsutstyr og har blitt et naturlig valg blant turglade nordmenn. Siden oppstarten i 1991 har de bygd opp en sterk posisjon i markedet, med et gjennomtenkt og bredt sortiment som inkluderer både kjente merkevarer og egne kvalitetsprodukter.
Utfordringen: ROAS ga ikke hele bildet
Med et stort og variert produktsortiment ble det stadig vanskeligere å vite hvilke kampanjer og produkter som faktisk var lønnsomme. Mange avgjørelser ble tatt basert på ROAS (Return on Ad Spend), men denne målemetoden tok ikke høyde for reelle kostnader som varekost, rabatter, betalingsgebyrer, pakkekostnad og frakt.
Resultatet var at enkelte produkter fremsto som lønnsomme, men bidro i liten grad til faktisk fortjeneste.
Fallgruver med ROAS:
- Budsjettet går ofte til produkter med lavere marginer
- Du kan tape penger på ordre, selv om ROAS ser “bra” ut
- Det er vanskelig å identifisere hvilke produkter som faktisk går i minus
Løsningen: POAS
For å få bedre innsikt og kontroll over lønnsomheten, hjalp vi Magasinet med å implementere profittbasert sporing. Ved å bytte ut ROAS med POAS (Profit on Ad Spend), kunne Magasinet optimalisere annonseringen basert på faktisk fortjeneste, ikke bare omsetning.
Sammen med Magasinet tok vi flere grep for å øke lønnsomheten:
- Integrerte kostnadsdata som varekost, frakt, emballasje og gebyrer for å få full oversikt over faktiske marginer.
- La til custom columns og labels i Google Ads som ga innsikt i profitt og produktmarginer.
- Skiftet fokus fra ROAS til POAS, slik at optimaliseringen ble basert på faktisk fortjeneste
- Delte kampanjene inn etter lønnsomhet for å sikre smartere budsjettbruk.
Dette gjorde det mulig å se hvilke produkter som faktisk bidro til fortjeneste direkte i Google ads.
Resultatet: Mindre annonsebudsjett, langt bedre lønnsomhet
Overgangen til POAS og profittsporing ga Magasinet en betydelig forbedring i lønnsomhet til tross for at det totale annonsebudsjettet ble redusert med ca 25%.
Før implementering av profittsporing:
- Over 60 % av annonsebudsjettet gikk til ulønnsomme produkter
- Det var vanskelig å identifisere hvilke produkter som faktisk ga avkastning
Etter implementering av profittsporing:
- Kun 11 % av budsjettet ble brukt på ulønnsomme produkter
- Profitt etter annonseringskostnad økte med hele 1450 %
- Økt andel lønnsomme salg og langt mer effektiv budsjettbruk
Med bedre innsikt i bruttofortjenesten skiftet Magasinet fokuset fra omsetning til lønnsomhet. I stedet for å bruke budsjettet på produkter som “så bra ut på papiret”, kunne de nå prioritere de som faktisk ga profitt.
Lønnsomhet som styringsverktøy
Overgangen til POAS har gitt Magasinet en dypere forståelse av hva som faktisk skaper lønnsomhet. Markedsføringen handler ikke lenger om å selge mest mulig, men om å selge mer lønnsomt.
Sammen bygger vi videre på innsikten fra profittsporing for å styre mot vekst som faktisk gir resultater.